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森马的“黑马佳话”,是如何计划的?

来源:www.axebite.com 点击:1043

Sema电子商务总经理邵飞春曾经说过,Sema电子商务是Sema战略转型的引擎。当发动机的灵活性和加速性充满马力时,西马就成了一匹野心勃勃的自信黑马。

2016年12月18日,马森集团董事长邱光和在马森集团举办的20周年庆典上提出了一个“小目标”。他说,到2021年,终端零售将达到800亿元的战略目标。2017年,马森发布业绩公告,显示公司2016年将实现收入106.67亿元。显然,Sema刚刚进入国内服装品牌的“十亿俱乐部”。800亿英镑的战略目标对Sema来说并不容易,Sema刚刚进入100亿英镑的销售关口。

然而,梦想仍然需要存在。如果它实现了呢?再说,毕竟,马森还是有一些黑马积累的。最引人注目的是,在国内服装业的分红期已经过去、网上流量已经见顶的背景下,Sema电子商务公司宣布2017年突破50亿元。萨姆玛的“黑马故事”因此开始被津津乐道地谈论。

那么,马森是如何计划他的“黑马故事”的呢?

首先,扩大产品类别,实现多品牌扩张;从企业发展的角度来看,品牌扩张是市场竞争下企业积累一定实力优势的必然战略选择。因为企业的产品总是有生命周期的,当市场对产品的需求停止增长并开始下降时,企业必须引进新产品或进入新的市场领域,以避免产品生命周期对企业造成的损失或打击,从而优化企业的资源配置,实现企业收益的最大化。马森的黑马计划也是如此。

根据1亿欧元,Sema目前有14个品牌,包括童装、女装、男装、内衣和儿童游乐场。特别是,从2011年到2016年,Simma的童装业务翻了一番以上。2017年,童装业务甚至超过休闲服装的营业收入。根据西马服饰2017年半年度财务报告,童装占营业收入的50.68%,休闲服装占48.57%。

根据公开数据,Sema童装品牌Balabala在2016年的销量将达到50亿元,市场份额为4%。由此可见,Sema已经取得了一些成绩,对童装的大规模扩张并不满意。邱光和曾经说过,儿童产业是Sema转型的唯一出路。Sema将整合资源,通过投资动漫、影视、儿童教育、互联网服务及其他相关的儿童文化教育产业,为儿童产业打造综合服务提供商。

其次,整个渠道增加了新零售商的数量,试图回到零。以“库存淘汰”进入电子商务渠道,以“库存门”危机推动转型。马森的整个渠道布局已经走出了积极的动机。所谓“后来人靠”必须依靠务实的信条和有序的管理。Sema现在打开电子商务渠道还不算太早,但电子商务的价值不在于销售,而在于重塑品牌,整个渠道的核心在于触及用户,而不是所谓的线上与线下的“统一”,从而给Sema电子商务以强大的爆发力。

在线和离线的深度整合策略并不是马森全渠道实践的全部途径。此外,实现内容兑现也是其转型和突破过程中的重要一步。例如,Sema电子商务公司利用节日的普遍传播,发挥娱乐购物模式,通过整合短片、UGC、FaceTime等营销方式,创造传播爆炸点,从而深化品牌经济,优化运营效率。

最后,升级离线商店并构建场景消费。新的零售商重新打开了线下实体商店的美丽画面,伴随着引人注目的交通倾向,线下商店的价值也因行业而复苏。与此同时,马森的线下店铺开始意识到“看着阎王的时代品牌宣传有多重要”。因此,进入购物中心提升品牌le

综上所述,马森的“黑马计划”井然有序地归档了。俗话说,炼铁仍然需要靠自己努力。似乎在肤浅的布局背后,并不缺乏自身力量的支持。任何一匹被贴上标签的“黑马”的谨慎和无畏的状态都是因为它在脚上积累了强大的能力。萨姆玛也应该这么做。

无论是渠道的多元化扩张还是线下店铺风格的升级,力量的不断积累仍然在于马森卓越的供应链能力。因为无论如何转型升级,零售的生存本质最终都是以流通为基础的,实现流通的唯一所有权在于企业的供应链系统。对于新零售业的成本降低和效率提高,供应链的生态整合改革必须贯穿始终。因此,马森的“黑马计划”可能只是简单易学,难以掌握。

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