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在蒙面纱的中东,如何把直播做到第一?

来源:www.axebite.com 点击:1441

谈到中东,首先想到的是沙漠、骆驼、石油、豪华车、戴头巾的土豪、到处都是只露着眼睛的穆斯林妇女。然而,在这片熟悉而陌生的土地上,越来越多的中国企业家出现了,从贸易和旅游开始,现在成为互联网企业家。

刘强是中国第一批上网的企业家。他专注于中东和土耳其市场的海外直接广播和短视频服务。公司在土耳其语地区的泛阿拉伯区域视频社交平台‘7 Nujoom’和‘Haahi’主要在土耳其、埃及、突尼斯和摩洛哥等9个中东国家和地区运营。目前,他已获得第一名,刚刚完成融资1.05亿元。

一个年轻的中国团队是如何在神秘的中东现场直播排名第一的?

1。出海已成为大势所趋,“目前的中国互联网可能是最好和最坏的时候。中国互联网进入了前所未有的发展时期。无论是技术实力、商业模式、资本量、国家政策、创业氛围等。包括中国互联网公司在世界上的地位和关注度,它已经进入了全盛时期。

但是在这一繁荣背后,中国互联网公司的启动变得越来越昂贵和困难。随着人口红利的消失,移动互联网用户规模的增长率逐渐放缓。高房价和劳动力成本别无选择,只能面对国内英美烟草巨头的垄断。所以许多公司开始渡海创业。然而,在出海的过程中,一方面,还有大量未开发的市场有待开发;另一方面,仍然有未知的陷阱和大坑等着企业家。出海是冰和火的选择。

与中国竞争激烈的红海市场相比,外国市场是一片星海。自2012年以来,印度、东南亚和巴西等新兴市场在快速发展的过程中产生了巨大的人口红利、薄弱的互联网基础和空白的市场环境,为技术成熟、资本雄厚的中国互联网企业进入海外创造了绝佳的机遇和条件。

此时,7Nujoom的投资者、茶桶资本的合伙人鲁红雨提出了一种“陆、海、空”的方法。“海”是出海并获得海外交通。例如,今天的头条新闻,包括他投资的泛阿拉伯广播公司7Nujoom,都在进行海外转播。无论在互联网模式、技术、播放、直播方面都具备进入海外市场的条件。“鲁智深”是将原来的线下流程转移到线上。“空”是云上的东西,通过数据集成创造营销机会。

2。帆船运动真的这么性感吗?

出海已经成为共识,但是在出海的路上,有很多陷阱,包括文化、宗教、法律、产品形式、民族关系等。猎豹、7奴珠姆等成功案例,但如果把握不好,即使是明星企业也不会顺利进行。百度和快杰就是例子。

人口红利和文化是关键:

首先,当选择一个国家时,一个人必须超过1亿互联网用户的门槛。这是底线,但不是唯一的目标。最重要的是要符合当地文化。美国是互联网发展的基地,但无论是在文化、技术、资本还是资源方面,中国企业在美国市场都没有什么优势。

在美国,一个人必须昂着头,花时间烧钱。在一个自由阶级盛行的国家,中国流行的奖励文化是不能被吃掉的。然而,像日本这样可能是世界上最封闭的发达国家的文化,企业家甚至更不确定,包括他们使用的本地化的社会产品线。甚至雅虎!已经完全本地化在日本。外国企业家很难掌握日本文化的精髓。受到大家青睐的东南亚市场与泰国相似,不适合开发娱乐产品,因为获得娱乐的成本太低,充满各种娱乐,网上花钱的可能性非常小。

语言是快速扩张的门槛。在许多企业家看来,英语在欧洲应该很发达,但实际上一点也不发达。法国餐馆没有英语菜单,大多数电影不会说英语,英语也不流行

作为中国第一批海洋企业家,刘强创造了两种产品,即泛阿拉伯语地区的“7奴珠姆”和土耳其语地区的“哈伊”。在他看来,中国企业家出海势在必行,但这不会比国内企业家容易。除了英语,阿拉伯语和西班牙语涵盖的范围足够广,但是说西班牙语的人,在西班牙、美国和拉丁美洲,事实上,这些人有不同的文化、肤色、信仰,只是说同一种语言,而且方言区别非常严重。

阿拉伯语组更加集中,基本上在北非和西亚。他们有着相同的语言、信仰和种族。虽然在不同的地方有一些方言,但是他们没有交流的障碍。阿拉伯国家地理位置相近。摩洛哥靠近零时区,最东端的迪拜是东部4区,相差4小时。然而,大多数国家只有一个小时的距离,这也有利于直接广播产品的快速推广和发展。

海湾女性不能自由恋爱,因为女性戴着面纱,而且该地区有相对严格的宗教限制,这使得她们无法享受任何离线娱乐。像沙特阿拉伯一样,该国目前甚至没有电影院。人们都在家里看电视。购物也是如此。男子、妇女和家庭领域不能混在一起。女人戴着面纱,不能自由恋爱。你只能在结婚年龄去相亲时看到这个女人的样子。如果你认为两个人结婚是合适的,就没有坠入爱河的过程。

这种文化导致了对人性的极度压抑。根据亚历克斯的网站排名,排名前五的色情网站都是阿拉伯国家。然而,交流和互动是人的本性,不会因为这个系统而消失。他们需要有人陪伴,直播是陪伴他们的最佳方式之一。

建立与网络的匹配是基础:

互联网可以低成本扩展,因为它的用户连接成本低。在硬件方面,网络智能终端的覆盖率、手机3G4G的覆盖率和智能终端的普及率必须达到一定的规模。同时,所有模式最终都应该商业化,支付是必须考虑的因素之一,包括支付能力、意愿和畅通的渠道。

在这方面,东南亚存在明显的问题。菲律宾网民还没有形成付费习惯。印度尼西亚不仅没有养成支付习惯,而且地理和网络等基础设施也非常差,因为它是一个拥有千岛群岛的国家。目前经常被忽视的阿拉伯地区有大约4亿人口。相关支付公司在该地区有很好的覆盖面和渗透力,包括CashU和其他本地积分卡。当地电子商务公司也培养了人们的网上购物习惯。同时,这里也是世界上富人集中的地方,有更多的土豪。

海湾地区人均拥有两部手机,一部苹果手机和一部安卓系统。本地有4G覆盖,比中国快。到14年底和15年初,其他阿拉伯地区已经实现3G覆盖。埃及也将在2016年拥有4G网络,该终端将迅速发展,甚至比印度尼西亚和印度更好,这两个国家目前受到许多人的青睐。

寻找一个真正的蓝海市场:

企业家必须首先判断这是一个没有巨头和当地规模公司垄断的市场,否则他们会从红海跳到竞争更激烈的环境。

在阿拉伯地区,几乎没有本地互联网产业。他们大多使用美国产品,如Whatsapp和脸谱网,娱乐性也较低。因此,当7奴珠姆决定制作一款社交娱乐产品时,他选择了阿拉伯地区。

如果你对此了解不够清楚,或者如果你盲目自信,这可能会适得其反。2006年,百度进军海外,以日本为第一站,推出了日本搜索引擎。但当时,日本搜索引擎市场被谷歌和雅虎牢牢占据,给百度留下了充分利用它的空间和机会。百度在2015年完全停止了在日本的搜索业务,最终第一次碰壁。

2014年6月,阿里在美国推出了一个名为11门的商品和手工艺品购物平台。这个购物平台与天猫模式相似,被阿里视为进入美国电子商务市场的第一步。然而,

中东地区现场直播遇到的第一个问题是宗教和习俗。六个海湾国家对妇女的限制极其严格。戴面具的黑人女性和穿白色发带的男性来自一个地方。

穆斯林国家分为三部分。第一部分是最严格的。海湾国家的女人都是黑色的,带着黑色的纱布,基本上只露出眼睛。他们不能和外面的人交流,也不能单独出去,也不能看直播。第二部分是关于戴头巾的女性,比如埃及和约旦。第三部分是,在这些国家,一半的女性不戴头巾,她们戴头巾更放松,吊带没有问题。目前,阿拉伯国家有许多自己的草案产品(如阿拉伯之声)。在许多广告中,他们都穿着裙子,非常性感。只有海湾妇女不能在公共场合露面。7Nujoom的大多数主持人来自黎巴嫩、摩洛哥、约旦和埃及,这些国家相对贫穷,生产内容,而富裕的国家没有内容消费内容。

只有当你了解当地的风俗习惯,你才能自给自足。然而,无论你在哪里创业,你都会遇到各种各样的麻烦,遇到各种各样需要灵活处理的困难。海湾地区的人们喜欢使用贝宝支付和买卖商品。他们收到钱后会把货物交给你。Paypal保护卖家,并可以通过仲裁拒绝退款。然而,贝宝对虚拟支付产品没有保证。用户支付费用并在假币到达时退款。Paypal将无条件退款,这并不能保护虚拟卖家。因此,许多用户利用这个漏洞进行恶意支付。刘强的团队为此做了大量的工作。他们建立了风力控制系统和安全列表机制,这立即减少了恶意行为。

3。不是所有的项目都能出海。

出海固然好,但在现阶段,不是每个公司都能出海,也不是每个国家都适合探险。虽然海外奖金尚未结束,但目前的海上航行最终必须结合当地的实际情况,结合自己的项目。

以前,机会更好。不看他们的出身,人们什么也没有,也没有交通。人们看着你能带来什么。目前,整个海外互联网布局相对完整,包括直播、电子商务、陌生人社交、头条新闻、短片、天气和网络电话。如果你考虑追逐海外市场,它将不会像两年前的蓝海市场。现在这是一个竞争激烈的市场,在考虑再次出海时,我们必须分析我们相对于竞争对手的优势,以及我们的长期优势,包括比以前更全面的差异化优势。

在投资者看来,并非所有的项目都适合航海。鲁红雨认为,在当前火热的共享经济中,一些项目可能难以运作。分享在中国的主要优势在于人数众多。在美国,很长一段时间以来,像自行车桩这样的自行车一直被共享。然而,由于人口密度低,运营成本将非常高。如果一个人骑自行车走得很远,没有第二个人会回来。同时,由于使用和日常维护的问题,很难从共享自行车中获利。由于用户密度大,汽车可以自行流通。在共享经济领域,只有通过人口密度才能实现效率。没有人口基础和效率,价格就不可能降低,共享经济也不可能实现。

周弘毅在《我的互联网方法论》说过,没有人能战胜潮流,洞察潮流是企业家的核心成就。对许多企业家来说,出海创业是这一趋势的风口。



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