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中国手机征战印度十年史:山寨机时代依赖从华强北进口

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中国手机公司多次在海外创造奇迹,他们的贡献很大一部分来自神秘的印度。2018年,中国手机品牌已经占据了印度60%的市场份额。

腾讯科技在印度班加罗尔联合建立了一个中文CP博客,并发表了一系列题为“印度制造(Made in China in India)”的文章。它回顾了中国移动电话公司在印度的开拓历史,实地访问了中国制造商,并透露中国制造商正在进入印度的全球化之旅。

中国手机在印度的十年历史是这个系列的开始。这是一个从功能机器时代到智能机器时代的事件,持续了一个多月,采访了十多个党派。

焦点:

1。2007年,印度手机进入“山寨时代”。当时,印度本土手机品牌的成功取决于一个简单的规则:印度本土品牌的渠道是中国的供应链。

2。2014年左右,印度品牌市场逐渐被侵蚀,背后是中国国内市场的变化。在“后山寨”时代,“中国酷联”等制造商在外国品牌大规模进入4G市场之前就成功抢占了市场。

3。2016年左右,OPPO和VIVO直接将国内离线体验复制到印度。平均而言,每个州从中国派出30-40名地区经理负责。印度团队将有多达3-4,000人,简单而粗略地说就是“用时间换取空间”。

2007年5月,在孟买不受控制的雨季开始之前,排气、噪音和难以穿越的人群搅动了这座城市。来自山西忻州的手机软件工程师白鹏在混乱的陪同下穿越城市,为塔塔的电信运营商工作。“装饰很好,空调很低,和外面的世界不一样。”

2007年,印度度过了令人沮丧的一年,对当代历史毫无兴趣。游击队仍然活跃在印度各地,并继续制造麻烦。今年1月,在孟加拉国西部,14名村民在与警方的交火中丧生。两个月后,在中部的恰蒂斯加尔邦,游击队袭击了当地警察局,杀害了49名警察和官员。

印度的潜力没有得到世界的认可,尤其是与其北方邻国中国相比。2007年,中国正在为一届将席卷全球的奥运会做准备。

只有蟋蟀能稍微安抚印第安人。同年12月,在世界三大板球赛事之一的国际板球锦标赛(ICCT20)上,印度击败了宿敌巴基斯坦,赢得了桂冠。

同样在12月,一条被外界忽视的信息决定了印度未来十年左右的政治形势。在古吉拉特邦的地方选举中,来自BJP的茶叶商的儿子莫迪再次当选。

2007年1月9日,在白鹏抵达孟买的几个月前,乔布斯在旧金山莫斯克尼展览中心向世界展示了第一部黑色套头衫和牛仔裤的苹果手机。

乔布斯的中国追随者仍然分散在野外,很少有人知道孟买在印度地理上的确切位置。

郭芬雷军成功带领金山走向市场后退休。李晶的刘左戎是个例外。敢于赌博的湖南男子当年赚了5亿元,并开始赞助中国围棋。朱赵江也在深圳,他找到了另一条路,不得不去非洲。同年11月,川音私人品牌泰科(Tecno)发布了非洲首款双卡双待机手机。

十年后,2017年3月27日,雷军在微博上发布了一张莫迪的照片。此时,一名茶叶供应商的儿子已经三年没有进入新德里拉辛纳乔(Racine Nacho)的总理办公室,雷军也戴着小米创始人的巨大光环。

荣耀超越小米。这是中国手机品牌在印度的亮点时刻。2018年,印度智能手机市场份额的60%属于中国品牌,前五名包括小米、VIVO和OPPO。

一加的刘左虎十年前正在制作他的蓝光光盘。现在,他创立的一加在印度高端市场占有43%的份额,打破了三星和苹果的垄断。

白鹏也回到了印度,跟随帆船运动的潮流开始他自己的事业。他在班加罗尔创建了一个短片平台Injoy。在科拉曼加拉区一个阴凉的共享空间,白崇禧告诉志祥网:“过去十年,整个印度手机市场的发展实际上是中国手机出口的发展。”

山寨时代

2007年,中国手机品牌面临生存危机。《手机战士》是一个很大的指南

柜台上有许多英语单词,比如“二进制”、“蓝牙”和“假货”。深圳华强北的各种手机制造商不仅在争夺中国的领土,而且许多人第一次出国,去印度、孟加拉国、越南或肯尼亚。

朱赵江在创立传声公司之前,负责波导的海外销售。2007年,他从深圳搬到了非洲。白鹏和刘建兵去了印度。

2007年,白鹏为印度塔塔集团测试了一台黑白屏幕功能机器。当时,海尔受塔塔集团委托为其运营商生产收集器,德克欣负责方案设计。第二年,当他出差到孟买时,他的手机已经变成了蓝屏机器。又一年后,最小的彩色屏幕机器出现了。

像中国一样,印度的手机市场被摩托罗拉和诺基亚等国际品牌垄断。与中国不同,由于缺乏供应链,印度市场上的假货也是从华强北进口的。

Rahul在2007年才26岁。他的Micromax仍在生产公共无线电话设备。此前,它只是新德里以外的一家小型软件公司。

然而,印度市场的变化令人吃惊。2008年,Micromax推出了自己的品牌机器。一年后,印度品牌数量从5个激增至28个,市场份额从0.9%上升至17.5%。为印度品牌工作的刘建兵说,这可以被描述为“百家争鸣”。

诺基亚在印度的巅峰已经结束,其市场份额开始逐年下降。在接下来的五年里,当地品牌如Micromax、Karbonn和Lava一路走来,一度占据了三分之一以上的市场份额。领导者之一的Micromax甚至在季度销售额上超过了市场领导者三星。然而,前霸主诺基亚(Nokia)长期以来一直是帝国的夕阳,其在价格和创新方面的劣势让他面对本土品牌束手无策。

印度手机品牌的成功取决于一个简单的规则:印度本土品牌在中国供应链中的渠道。

"他们既没有硬件能力,也没有软件和互联网能力,只有品牌和渠道."白鹏告诉Zhixiang.com,在德鑫之后,他去了中国领先的ODM制造商华勤,与十几个印度品牌签约,包括Micromax、Karbonn和Lava。

依赖国内成熟产业链的中国ODM制造商为印度本土品牌生产了高性价比、更方便用户的手机,使他们能够与国际巨头竞争。Micromax的手机基本上是由中国公司承包的,仅华勤就占了30-40%。

谁是南北基伍?

印度是一面镜子,照亮了中国手机在全球供应链系统中的尴尬处境。没有品牌,没有研发,没有芯片,没有核心专利,只有完整的供应链和价格优势,以及在野蛮成长中所表现出来的勇气和勇气。

在功能机器时代,中国品牌还没有完全解除武装,愿意成为合同制造商。在当时的印度市场上,南北基伍是一个异类。他是由湖南蛮子张文学创建的。中国品牌手机首次征服印度的历史已经被许多人遗忘。

张文学在深圳的项目最初是一个生产手机外壳的小工厂。

2005年,他开始与海外手机品牌签约。印度著名的照明和手表品牌阿甘塔是他的客户,他每月的收入可以达到2万到30万英镑。他不满意,决定去印度投票。

2007年下半年,张文学创立了南北基伍国际,并推出了面向海外市场的南北基伍手机。价格优势和独特的功能使南北基伍手机迅速赢得印度消费者的青睐。

2008年进入印度时,市场上主流三星和诺基亚功能机的平均价格约为200美元。他将南北基伍手机价格的一半带入了印度市场。两年后,年销售量达到了近6000万台,一度占据市场份额的10%以上,仅次于三星。

“当时,工人阶级的平均月收入是100美元,我们的手机售价大约是80美元,这是根据他的收入水平设计的。”张文学告诉Zhixiang.com,由于之前手机合同制造的产业链和技术积累,基伍手机的出厂价只有50美元左右。当时,印度的

印度市场与非洲市场相似,基站建设落后,网络信号不稳定。这是发展中市场的一个常见痛点。非洲的第一种语音传输方式是双卡双待。在印度,南北基伍已经发展成四张卡和四种零食,市场反应超出预期。

“当时印度有11家运营商,运营商网络的费用相对低廉,但是外商投资网络的费用可能会高出三到四倍,所以很多用户都有几张卡,因为开卡成本很低。张文表示,与诺基亚等国际品牌不同,产品更新往往需要很长时间,南北基伍可以根据消费者需求快速迭代。

新兴市场有一些难以置信的需求。非洲人皮肤很厚。为了提高夜间拍照的效果,专门为语音传输引入了这一功能。

不稳定的电力供应是印度手机用户的一个共同痛点。2008年,他看到当地人在一辆汽车前排队,花10卢比用汽车电池充电。很快,南北基伍引进了双电池和支持干电池的功能机器,“两者都卖得很好。“张文的理论。

印度因此成为基伍的核心市场。从2008年到2011年,他几乎每个月都带着300多名当地雇员去古尔冈。

基伍以其2010年令人印象深刻的记录在印度引起了巨大的轰动,所有主要媒体都登上了头条:“格菲是谁?“在2011年接受《2013年中国山寨手机市场调研报告》采访时,张文学甚至透露,他计划在印度建立一个研发中心。

但是这一切在那一年突然结束了。诺基亚和爱立信已经在几个国家对南北基伍提起专利诉讼。印度也是国际巨头的重要市场,拥有丰富的专利分布。白手起家的张文学别无选择,只能退出印度市场。从2012年到2016年,南北基伍国际将其全部精力用于诉讼。张文学出售股份,退出手机行业,南北基伍品牌也被授权给外国公司。

当张文学退出印度市场时,几个主要的本土品牌达到了顶峰。然而,印度人没有料到他们的市场会再次迎来“中国时代”。2014年5月16日,莫迪赢得了历史性的选举,成为自英迪拉甘地(Indira Gandhi)以来最有权力的领导人。

当分析赢得选举的原因时,媒体发现在社交媒体上,不仅是粉丝,还有转发和评论,国大党的拉胡尔甘地远远落后。莫迪的社交媒体团队由一群年轻工程师组成,他们都是BJP志愿者。

印度知识分子曾经解释说,印度有三个不同的阶级:生活在中世纪的农民;20世纪的中产阶级;21世纪社交媒体时代的年轻一代。印度一半以上的人口在25岁以下。年轻人和中产阶级拥抱变革,成为莫迪的忠实支持者。

年轻的印度人没有脸书\whatsapp\Youtube就无法生存。他们离梦想还差一部手机。

Cva来自南部城市钦奈,为班加罗尔的一家中国公司工作。2015年,他毕业后的第一份收入被用来买了一部索尼手机,花了他卢比。当时,他的月薪是15,000卢比。

2014年,两名在亚马逊工作的印度工程师创建了电子商务平台Flipkart。印度的电子商务产业始于今年。

然而,即将成立的刘左虎多年来并没有把注意力集中在印度和培育欧美市场上。他认为一加的未来在成熟的欧美市场。当第一款产品一加一于2014年4月发布时,首选的海外销售区域是欧洲和美国,它并没有在印度登陆。

很快,他通过内部数据发现,几个月内,5000多名印度用户从美国市场购买了一加一,并邮寄回印度。在一加的官方网站上,有超过一百万的印度用户经常访问它。在一加的官方社区和其他在线平台上,成千上万的用户留言询问一加何时会进入印度市场。

作为对印度用户热情邀请的回应,一加开始规划印度市场。

2014年年中,包括亚马逊在内的印度几家大型电子商务公司积极联系一加,希望成为印度的独家代理。

2014年7月,当刘左虎在香港发表演讲时,亚马逊的印度首席执行官和当地副总裁飞往香港,主动与刘左虎联系。

2014年12月2日,一部手机宣布将与亚马逊印度公司携手,正式进入印度市场。除了提供销售平台,亚马逊还专门为一加用户调整购买流程。用户需要激活邀请码才能从一加官方网站购买。一加手机已经成为亚马逊第一个破例修改购买流程的品牌。超过20万印度消费者在亚马逊官方第一轮预订中申请了邀请码。

当时,在印度第一家家用电器制造商开始运营不到一年后,印度消费者的热情震惊了他们的同胞。

其他有相同经历的品牌包括小米。在早前的一次采访中,小米副总裁马努告诉Zhixiang.com,小米选择从网上开始。当时,没有人相信用户会在网上购买手机。许多人预测小米将无法做到这一点。

2014年7月15日,小米首次在Flipkart上市。那天,标价13,999卢比的Mi3在半小时内售罄。Flipkart说,在接下来的一周,10万用户预订了Mi3。根据Flipkart 2017年发布的财务报告,其70%的销售额来自手机,尤其是中国品牌。当Flipkart在2018年被沃尔玛以160亿美元收购时,中国手机创造了印度最大的本地电子商务。

电子商务的兴起迅速瓦解了Micromax和Lava本土品牌在渠道领域的优势。很快,他们发现华勤,最初为他们工作的第一线ODM制造商,也开始对印度的名单不感兴趣。

刘建兵是深圳华龙国际的总经理。在功能机器时代,他的公司开始与印度人签约。他解释说,以前,文泰、华勤和祁龙等主要国内解决方案公司都为印度本土品牌工作,但后来,中国手机品牌的出货量日益扩大,成为这些大公司的主要客户来源。只有一些中小型集成商或解决方案公司仍在为印度品牌制造机器。

在功能机器时代,对设计和技术的要求不高。从设计到制造,他们都外包给中国企业,他们可以依靠自己强大的渠道生存。

然而,在智能手机时代,“印度手机制造商在技术和工艺上是二流的,远非OPPO和华为。”刘说。

印度品牌市场正逐渐被侵蚀,背后是中国国内市场的变化。在“后山寨”时代,“中国酷联”等制造商在外国品牌大规模进入4G市场之前就成功抢占了市场。激烈的竞争形成了超强的供应链,培养了大量的技术、模具、印刷电路板、屏幕、结构等方面的人才。

在被外国品牌压制多年后,中国品牌重新获得了它们的地位。根据Sano的零售监测数据,2014年国内手机销售占手机整体市场的73.4%。

中国市场竞争激烈,智能手机制造商开始走模仿时代的老路:去海外。2014年也是中国品牌出航的第一年。

“当我们2014年来的时候,所有其他品牌基本上都来了。苹果、三星、小米、OPPO、VIVO、华为和金利都在那里。”刘左虎说道。

他还解释道,“在2013年底和2014年初,在从功能机器向智能机器过渡的过程中,虽然有很多巨头,甚至比我们更早进入市场,但我们的品牌在印度还没有完全站稳脚跟,所以我们基本上与每个人都处于同一起跑线上。虽然他们是巨人,但我们是新品牌,但至少我们没有落后。”

即使小米,未来将在印度成名,也没有看到任何引领市场的迹象。

小米首次尝试闪存销售后,在印度遭遇爱立信专利诉讼。那年年底,德里高等法院向小米发出禁令,禁止小米在印度进口、制造、销售和推广其设备。它在印度的业务停滞不前。在“时期”,雷军去了印度,回国后得了一场重病。他的第二次印度之行将等到将近两年后。

环绕三星

2016年12月,在印度北部古城斋浦尔旅游时,志翔网络研究人员发现VIVO和OPPO广告牌占据了核心区域几乎所有的广告位。

早在2015年10月,VIVO就进行了巨额投资

2017年,一加开始在印度离线发挥其力量,他们在班加罗尔开设了第一家离线体检店。“我们当时的想法是,只要用户体验和服务做得好,就不要赔钱,也不要损失一点点。”刘左虎在接受采访时说。因此,该店开业当年的月平均销售量达到1800台,一次最多销售8000台。他还透露,从2017年起,One Plus将与印度连锁店Croma合作,Croma是一家拥有约100家店铺的高端连锁品牌。

中国品牌在印度争夺权力。2016年3月3日,小米在德里的Talkatora室内体育场举办了一场红米Note3大会,吸引了8000条米粉。《红米笔记3》成为今年最畅销的智能手机之一,小米在今年的市场份额中直接位居第二。直到2017年,印度智能手机市场才真正发生变化。小米以30-40%的季度增长率超过三星,最终在第四季度以25%的市场份额超过三星,位居榜首。

OPPO和VIVO也在当年早些时候爆发。2016年下半年,吴辉(别名)被OPPO派往印度,负责印度的市场开发。他是OPPO高峰期驻扎在印度的数千名中国员工之一。

他告诉Zhixiang.com,当时,OPPO和VIVO直接将国内离线体验复制到印度。平均而言,每个州从中国派出30-40名地区经理负责,而印度团队将有多达3-4,000人,简单而粗略地说是“用时间换取空间”,并且“事实上,当时没有研究,我们直接去工作”。

“那时,我们都带着现金离线谈生意,大部分时间我们是在现场谈完之后才给现金的,”吴辉说。当时,OPPO非常强大,在销售和品牌营销上投入了大量资金,只是为了复制中国的成功,提前筑起护城河。从最广的角度来看,吴辉的手机商店已经达到乡镇一级,覆盖面约为85%。

他去了他想去的所有村庄和城镇,与每个地区的当地经销商进行谈判和合作。他遇到过来办公室从检查站偷东西的人,要求色情服务的人,甚至威胁生命的人。

2017年年中,OPPO将经销商的利润份额降低了20%至30%。一名当地经销商辞职,直接拿着枪去了吴辉的办公室,要求他履行之前的承诺。“没有办法。我们冲到第一线与当地人交流。最后,我只能说和平赚钱。”经销商通常是当地的“地头蛇”。他不可避免地卷入了地方利益纠纷,一些人威胁要打他。

此时,三星暴露了其在中国市场的弱点。三星印度由韩国人控制,决策过程非常缓慢。“一个月内超过10万元的门牌广告如果逐层上报,是不会被批准的。”一名前OPPO印度员工透露。

2016年第四季度,中国品牌手机的市场份额从一年前的14%飙升至46%,而同期印度品牌手机的市场份额从54%降至20%,三星的主导地位也岌岌可危。

然而,中国品牌的重组也在进行中。

乐视于2016年1月正式进入印度。乐视亚太区总裁莫奎天在500多家印度媒体面前表示,“班加罗尔研发中心将惠及1100人。”去年11月,乐视印度的每一名员工都知道金融黑洞是无底的。然而,在乐视的投资者交流大会上,贾跃亭仍然梦想着“印度梦”“印度的销售业绩将超过中国”。

2017年年中,当志翔参观乐视班加罗尔办事处时,很少有人来来去去。2016年,当钱最疯狂的时候,乐视印度有大约300人。由于资金紧张和后期业务扩张缓慢,所以许多员工不需要来上班。迄今为止,乐视印度只有大约50人。

有些人认为乐视印度只做了一件事:疯狂烧钱。印度首席运营官的主要工作是找乐子,在亚太地区寻找资金,然后回到印度烧钱。当没有钱可烧时,员工无事可做。印度PPT比中国人漂亮,他们总能得到钱。

然而,巨额投资带来直接回报。2016年第四季度,OPPO和VIVO的市场份额均翻了一番,并在2017年上半年继续增长,紧随小米和三星之后,形成了对三星的围攻。当小米攻击萨姆的时候

大约在2010年,成都启动了一项雄心勃勃的直飞班加罗尔的航班,但由于乘客较少,在挣扎了三年后不得不取消。

2014年之前,班加罗尔居住的中国人不到300人。

以前,只有华为,班加罗尔最早的中国先锋。十八年前,华为总裁任正非决定在这里开设一个印度研究所。如今,它已成为仅次于深圳总部的研发中心,拥有近4000名员工,其中90%以上是本地员工。

中国互联网企业加速出海,雄心勃勃的企业家开始频繁访问班加罗尔。

2017年12月中旬,与一位印度女士结婚的黎俊杰与中国企业家左利斌和其他几个人在班加罗尔举办了首届中印企业家论坛。

跨境电子商务明星的创始人张海政远在深圳。在微信群中,他意外地看到了会议信息,并立即买了一张去班加罗尔的机票。目前,喜达屋的印度员工人数已达400人。

刘左虎还认为一加在印度手机市场的影响力可以吸引顶尖的大学人才加入,印度是一个很好的人才基地。

Vikas也在商学院学习,他在校友论坛上得知“一加”团队即将来到印度。在申请见一加的联合创始人卡尔后不久,他得到了一份工作。由于其快速发展,维卡斯已成为一家印度公司的总经理。

这对年轻的印度人来说意义重大。由于缺乏制造业基础,尽管印度近年来的经济增长超过了中国,但它一直面临着不可逾越的障碍:增长和无就业。

印度记者珀纳马尔去年在拜访了各地小城镇的年轻人后发表了《经济时报》。在她看来,一方面,印度年轻人对未来充满信心,但现实让他们处处受挫。

核心原因是印度年轻人找工作太难了。2016年,印度城市卫生管理局发布了114个职位空缺,收到了19,000份简历,其中许多人拥有工程和工商管理硕士学位。

莫迪执政期间,印度政府每月只创造1万个新工作岗位。

显然,中国企业的到来为追求梦想的印度人提供了另一种可能性。例如,VIVO在班加罗尔的卡纳塔克邦雇佣了4000名员工。莫迪政府启动“印度制造”项目后,一半投资来自中国。

解读一加在印度的成就。“既然我们是一个市场,我们就必须热爱这个市场。当你来到这个国家,你必须发自内心地爱这个国家,”刘左虎说。“我们还想把印度变成一加的第二个总部,以便市场、研发、产品等。可以在印度形成一套系统并继续运行。”

左虎和一加的印度故事只是中国企业家走向全球化的起点。

中国品牌和印度的联姻还有另一个历史意义。他继续中国和印度之间的交流历史。

在纽约大学历史系印度教授沈丹森写的《《追梦者:印度年轻人如何改变他们的世界》》一书中,直到20世纪中叶,中印之间的交流都是由特定的群体和个人塑造的。他们是商人、传教士、朝圣者、外交官、移民和游客。现在,历史的接力棒已经交给了班加罗尔的中国人。这是中国品牌和中国企业家的新旅程。

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