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专业社交网站5大收入模式:细分用户群很值钱

来源:www.axebite.com 点击:1654

简介:《福布斯》年2月13日发表的一篇评论指出,针对特定用户群体的社交网站可以实现差异化竞争,深度利用网站的专业用户资源,并使用多种收入模式,包括广告、增值内容、招聘信息、交叉销售和交易费用。

以下是这篇文章的全文:

社交网络不再仅仅用于个人人际交流,商业界也希望利用社交网络的力量。社交网络不断发展,为个人和企业创造了新的商业机会。虽然脸谱网、领英网和谷歌等大型在线网站广受欢迎,但其他在线社区正瞄准对商业人士更有价值的特定群体或职业。然而,要最大限度地发挥这些私人社区的潜力,需要时间和技能。

私人在线社区包括向读者提供详细内容和专业互动的行业和专业协会社区或非营利组织。在这些社区中,志同道合的人是忠诚的用户,为商品和服务的营销提供了最理想的场所。除了基本年费或会员费之外,社区还可以完全开放其他收入模式。让我们讨论通过不同的创收模式最大化私人在线社区收入的主要方式,包括以下五种方式:

Adming

许多对相同内容感兴趣的用户聚集在私人社区,而定向广告的开发可以带来可观的销售额。社交网络广告可以通过横幅广告、直接消息或基于用户在线活动的信息来传递。

eMarketer市场研究机构表示,社交网络广告销售额预计今年将达到55.4亿美元,2013年将达到100亿美元。尽管大多数广告销售将会进入脸谱网,但其他社交网站也有大量广告发展机会。

增值内容/费用订阅

这些社交网站最初向社区成员提供免费的成员帐户,这是建立社区的有效模式。当社区发展时,成员继续互动并寻求更多信息和参与活动,社交网站可以向成员提供付费内容,如最佳实践案例研究和白皮书,或播客(视频共享)和在线研讨会的独家访问权等。这可以为社交网站带来赚取额外收入的机会,同时使会员能够继续参与社区活动。

如果增值内容能够拓展会员的专业知识,促进他们的专业发展,将会有很大的价值。这种信息使在线社区具有相关性并满足其成员的需求,从而防止他们转向其他社交网站获取所需信息。

招聘/职位信息

如果在线社区针对特定行业,且社区成员的专业技能满足猎头的招聘要求,在线社区可以在其网站上转发相关招聘信息,这种形式最合适的收入模式是收取猎头广告费或成功招聘费。

《商业新闻日报》最近的一份报告显示,80%的受访人力资源经理在招聘过程中使用社交网站。大多数人说领英是他们招聘的主要网站。报告还指出,许多公司正在开发自己的社交网站,发布职位、职业培训、福利和激励计划的信息。

关注特定行业或职业的在线社区比一般社交网站更有优势,因为这些网站的大多数用户都是招聘经理正在寻找的专业人士。该策略可能有助于为社区创造流量,增加现有成员的参与,并吸引潜在的人考虑加入这些社交网站。

交叉销售/虚拟营销

如果社交网站有很多来自成员的有价值的信息(如案例研究和白皮书),类似的在线社区也可能对这些信息感兴趣。因此,这些社交网站可以将其内容出售给其他类似的网站,这有助于扩大收入来源,并从简单的会员费模式中获得免费收入。

通过向其他在线社区销售内容,买家和卖家都可以从金钱和信息的交流中获益。此外,这可能会导致新的业务关系

外部第三方提供的产品和服务可能满足社区成员的需求。社交网站可以在会员之间促进这些商品和服务的销售和推广,并在此基础上向卖家收取预付款或交易费。这些专业社交网站拥有行业买家的资源,同时可以提供对行业买家和卖家都有吸引力的商品和服务的适当信息。随着社区的发展,其在线声誉将吸引希望通过社区销售产品的外部商家。

按照上述步骤,在线社区将探索最大化创收机会和创造新收入流的可行方法。

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